电竞外围Moncler第一季度销售额同比增长14,门店扩张推动销售增长

意大利户外运动装备品牌Moncler近日公布2014财年业绩简报,这是自2013年12月上市后公布的首份年报,要点如下:受益于门店网络的扩张,销售收入同比增长20%至6.94亿欧元,略胜市场预测的6.91亿欧元,同店销售额同比增长8%;净利润为1.303亿欧元,同比大涨71.2%,净利润率为18.8%;息税前利润(EBIT)同比增长21%至2.016亿欧元,高过市场的普遍预期的1.98亿欧元,息税前利润率为29%;调整后息税折旧及摊销前利润(EBITDA)同比增长21.5%至2.33亿欧元,占销售额的33.5%。

意大利奢侈品牌
Moncler日前表示,受益于中国大陆和韩国市场的强劲销售额增长,第一季度销售额同比增长14%,实现上市以来连续第21个季度销售额以两位数增长。

截至2014年末,集团净负债为1.112亿欧元,比2013年年末减少约6000万欧元;每股派发现金股利0.12欧元,2013年每股仅派发0.1欧元

截止到2019年3月31日的2019财年第一季度,Moncler 关键财务数据如下:

按地区看(按不变汇率计):

销售额同比增长14%至3.79亿欧元,略高于分析师预计的1.74亿欧元,按不变汇率计,同比增长11%

集团在全球所有市场均实现两位数增长;

零售销售额同比增长14%至2.92亿欧元,按不变汇率计,同比增长10%,主要受益于有机增长、对单品牌门店零售网络的持续开发,以及强劲的电商表现

受益于新开设的6家零售门店,美洲市场以42%的增速领跑;

批发销售额同比增长15%至8710万欧元,按不变汇率计,同比增长13%,主要受益于新开的单品牌经销商门店,2019春夏系列的积极反响,以及在电商领域的进一步拓展

亚洲作为最大市场同比增长35%,中国和日本表现突出。但是去年日元大幅贬值,第四季度集团不得不提高日本市场的售价以应对日元贬值的风险;

Moncler 董事会主席兼首席执行官 Remo Ruffini
表示,对第一季度的业绩很满意。“尽管面临较高的比对基础,但我们再次实现了季度销售额两位数增长。“这些数据加上我们数周来的表现,以及即将推出的新项目,让我们对未来充满信心,尽管我们很清楚业绩比对基础依旧重要。”

欧洲、中东及非洲地区(EMEA)销售额同比增长16%,法国、英国和电竞外围,德国等发达国家表现强劲;

Moncler 首席企业和供应官 Luciano Santel
在分析师电话会议中强调了公司的投资战略。“持续投资品牌很重要,无论市场大环境如何,品牌强劲才是成功的基础,因此必须继续投资,这不局限于产品、传讯和零售,还包括后勤部门、物流和技术。”

意大利本土市场基本与2013财年持平,零售渠道销售业绩的增长被批发渠道所抵销。

Moncler 今年会继续投资,预计相关支出的金额可达1.1亿欧元。Moncler
正投资其自营线上平台,且正努力让公司组织更为灵活,“在不可抗拒的外力影响下,要对任何事件都有更快捷灵敏的应变能力。”

按渠道看(按不变汇率计):

Moncler 预计将于今年7月在韩国推出自营线上平台。Luciano Santel
指出:“我们最快会在下周进行首测,届时一般的公司人员会前往韩国。韩国市场很重要。”

零售渠道销售额占总销售额的62%,同比增长31%,批发渠道销售额仅同比增长7%

2018财年,包括第三方平台在内,电商渠道为 Moncler
贡献了8%的销售额,Luciano Santel
预计,该比例在今年会上升至10%,“但目前还是言之过早。”

Moncler自上市后致力于零售渠道网络的扩张。2014年,Moncler新增37个门店,全球独立门店数量增加至172个。

Luciano Santel 指出,2019财年,批发渠道销售额的增幅预计为8%。

展望未来

Remo Ruffini 表示,Moncler 未来数月会继续专注于 Moncler Genius
项目,推动其保持强劲增长。数字化也是 Moncler
的发展重点之一。“我们会进一步深耕数字文化,这项举措并不局限于我们下半年计划在韩国市场推出电商项目,更多是整体层面上的,我们会继续用新的、不同的语言与顾客对话,创造新的体验和打造社群,这样的理念能让我们的顾客有明确的定位,推动品牌更具独特性、包容性和创新性。”

2015年,集团计划新开20家门店。这20家门店主要集中在亚洲市场,尤其是日本。今年集团计划在东京开设一间旗舰店,澳门和新加坡也会迎来当地首家Moncler专卖店。在美国市场上,Moncler计划开设4至5家新门店,欧洲大本营也会有选择性的开设几家新店。

2018年2月,Moncler 首次推出 “Moncler Genius”
项目,携手全球时尚界八位杰出的设计师和创意人士发布联名系列,并开始推行每月上新。意图吸引更年轻、更善变的消费者们,该战略转变取得了非常好的市场业绩。今年新一季的
Moncler Genius 也已经在今年2月公布。

Moncler表示,集团有信心在2015年保持销售额和净利润的持续增长。

Remo Ruffini 透露,Moncler Genius
的理念是每个月为消费者提供来自不同设计师的特别商品,保持他们的新鲜感。此外,在一年中的某两三个月里,他们还会让整个Moncler
Genius
系列同时在门店内销售。此外也会尝试使用各种不同的快闪店模式来销售这些特色各异的商品。

Moncler Genius 目前为 Moncler 贡献8~9%的销售额,Luciano Santel
预计2019财年将继续保持这一比例。“我们并不指望通过这项业务扩大销量,而是想要打造更高的品牌认知度。我们还在筹备一个很有选择性的活动,通过每一次配送来瞄准不同的顾客。”

所有地区市场实现增长。

意大利本土市场销售额同比增长6%至4575万欧元,主要受益于零售渠道驱动;

EMEA市场销售额同比增长12%至1.08亿欧元,中东、德国和英国市场在所有分销渠道实现重要增长;

亚洲及其它地区市场销售额同比增长17%至1.71亿欧元,按不变汇率计增长12%,中国大陆市场保持强劲增势,领跑该市场的增长,韩国呈增势,但鉴于更高的比对基础,日本及其余市场的增速受到影响;

美洲市场销售额同比增长17%至5353万欧元,按不变汇率计增长9%,主要受益于两大主要市场——美国和加拿大在所有分销渠道的显著提升

截止到今年第一季度,Moncler 品牌分销网络包括 197家零售直营门店和
61家经销商店中店,第一季度直营门店和店中店分别新增4家、6家。

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